Fornyelsesfælden – derfor betaler mange virksomheder for meget for deres erhvervsforsikring
Hvert år modtager tusindvis af danske virksomheder et fornyelsesbrev fra deres forsikringsselskab.
For de fleste tager det kun få sekunder at åbne brevet.
Man ser den nye præmie, konstaterer at prisen er steget en smule, og fortsætter med dagens opgaver.
Det er helt naturligt.
Men netop derfor ender mange virksomheder med at betale mere end nødvendigt for deres erhvervsforsikringer.
Små prisstigninger bliver sjældent udfordret
En årlig prisstigning på 3-5 % virker sjældent voldsom.
Når virksomheden samtidig har travlt med kunder, medarbejdere og drift, bliver forsikringen ofte fornyet uden yderligere overvejelser.
Problemet er, at de små stigninger akkumuleres over tid.
Efter flere år kan virksomheden betale væsentligt mere for præcis den samme dækning.
Ikke fordi risikoen nødvendigvis er blevet større, men fordi policen aldrig er blevet sammenlignet med markedet.
Hvorfor sker det?
Forsikringsselskaber forventer naturligvis, at mange kunder vælger den nemme løsning og lader policen fortsætte.
Det er ikke usædvanligt – og det gælder i mange brancher.
Når kunderne ikke undersøger alternativer, bliver der heller ikke skabt konkurrence om prisen.
Resultatet er, at mange virksomheder fortsætter med en løsning, der måske var konkurrencedygtig for flere år siden, men ikke nødvendigvis er det i dag.
En gennemgang er ikke det samme som et skifte
En udbredt misforståelse er, at en gennemgang automatisk betyder, at virksomheden skal skifte forsikringsselskab.
Det er ikke tilfældet.
En gennemgang handler først og fremmest om at skabe overblik.
På cirka 20 minutter kan man få vurderet:
Om præmien fortsat er konkurrencedygtig.
Om dækningerne stadig passer til virksomhedens behov.
Om der findes besparelsesmuligheder.
Om det overhovedet giver mening at ændre noget.
I mange tilfælde viser gennemgangen, at virksomheden allerede har en god løsning.
I andre tilfælde kan den afsløre besparelser uden at gå på kompromis med dækningen.
Hvad kan det koste at lade være?
Forestil dig en virksomhed, der betaler 100.000 kr. om året i erhvervsforsikringer.
Hvis præmien er blot 15 % højere end nødvendigt, svarer det til 15.000 kr. om året.
Over fem år bliver det 75.000 kr.
Det er penge, der kunne være blevet i virksomheden.
Det handler om at stille spørgsmålet
Den største fejl er sjældent at vælge den forkerte forsikring.
Den største fejl er aldrig at få undersøgt, om den nuværende løsning stadig er den rigtige.
Markedet ændrer sig.
Virksomheden udvikler sig.
Priserne ændrer sig.
Derfor giver det mening løbende at få gennemgået sine erhvervsforsikringer – præcis som mange virksomheder allerede gør med regnskab, pension og andre faste omkostninger.
Konklusion
Fornyelsesbrevet kommer hvert år.
Spørgsmålet er ikke, om forsikringen bliver fornyet.
Spørgsmålet er, om nogen har undersøgt, om virksomheden stadig betaler den rigtige pris.
En uafhængig gennemgang tager omkring 20 minutter og giver et klart billede af, om alt allerede er konkurrencedygtigt – eller om der er penge at hente.
Det giver et bedre beslutningsgrundlag, uanset om resultatet bliver at blive, forhandle eller skifte.