Derfor betaler mange virksomheder for meget for deres erhvervsforsikring
Mange virksomhedsejere tror, at prisen på deres erhvervsforsikring er fast.
Det er den ikke.
Ligesom næsten alle andre større indkøb afhænger prisen af, hvor stor en kunde man er – eller rettere sagt, hvor stor en købekraft man repræsenterer.
Købekraft gør forskellen
Forestil dig et supermarked.
Når du køber én liter benzin, betaler du én pris. Men indkøbsnetværkett betaler naturligvis langt mindre pr. liter. Ikke fordi de får en anden vare, men fordi de køber enorme mængder ad gangen.
Princippet er det samme, når det gælder erhvervsforsikringer.
Store virksomheder og indkøbsfællesskaber har en helt anden forhandlingsstyrke end den enkelte virksomhed. Derfor kan to virksomheder med næsten identiske risici ende med at betale vidt forskellige priser for den samme dækning.
Hvorfor stiger forsikringen år efter år?
For mange virksomheder bliver erhvervsforsikringen blot fornyet automatisk.
Præmien stiger lidt hvert år, og fordi stigningen ofte kun er få procent, bliver den sjældent udfordret.
Over tid kan de små prisstigninger udvikle sig til en betydelig ekstraomkostning.
En virksomhed, der betaler 100.000 kr. om året og betaler blot 15 % for meget, bruger over 15.000 kr. ekstra hvert år – uden at få bedre dækning.
Det samme mønster ses ofte på andre områder som pension, energi og brændstof.
Det handler ikke om at forhandle hårdere
Mange tror, at den bedste pris opnås ved at presse forsikringsselskabet.
I praksis er det sjældent tilfældet.
Forsikringsselskaber prissætter også ud fra volumen. Når tusindvis af virksomheder køber gennem et fælles indkøbsnetværk, ændrer forhandlingssituationen sig markant.
Virksomheden står ikke længere alene, men bliver en del af en samlet kundegruppe med væsentligt større købekraft.
Det giver adgang til priser og aftaler, som mange mindre virksomheder ikke kan opnå på egen hånd.
En gennemgang kan afsløre skjulte besparelser
Mange virksomheder ved ganske enkelt ikke, om de betaler den rigtige pris.
Derfor kan en uafhængig gennemgang være en god investering af tiden.
På omkring 20 minutter kan man få vurderet:
Om virksomhedens forsikringer er konkurrencedygtigt prissat.
Om dækningerne fortsat matcher virksomhedens behov.
Om der findes besparelser uden at gå på kompromis med dækningen.
Om der også er potentiale på områder som pension, energi eller brændstof.
I nogle tilfælde viser gennemgangen, at virksomheden allerede har en konkurrencedygtig løsning.
I andre tilfælde identificeres besparelser, som kan frigøre mange tusinde kroner hvert år.
Små besparelser bliver store over tid
En årlig besparelse på 15.000-30.000 kr. kan virke begrænset.
Men over fem eller ti år bliver beløbet væsentligt større.
Det er derfor, mange virksomheder vælger løbende at få deres forsikringer gennemgået i stedet for blot at lade policerne forny automatisk.
Konklusion
Den pris, din virksomhed betaler for erhvervsforsikring, afhænger ikke kun af risiko og dækning.
Den afhænger også af den købekraft, der står bag aftalen.
Hvis forsikringerne ikke har været gennemgået inden for det seneste år, kan det være værd at bruge 20 minutter på at få et uafhængigt overblik.
Den bedste situation er, at du får bekræftet, at alt allerede er skarpt.
Den næstbedste er, at du finder besparelser, som kan blive i virksomheden fremover.